Scheda Materia Marketing Strategico II

OBIETTIVI: Scopo del corso è definire le logiche e le tecniche avanzate del marketing, in relazione alla gestione dei prodotti, all'analisi delle esigenze dei clienti, al confronto con i concorrenti e infine alla creazione e sviluppo di nuovi prodotti.

CONTENUTI: L'approccio mentale al marketing (2 ore): ragionare per obiettivi, lo sviluppo della capacità analitica, il significato dell'operatività. Il concetto di marketing (4 ore): significato e utilità, il concetto di gestione dei prodotti/servizi in chiave di marketign, l'evoluzione del marketing: i nuovi modelli di marketign (virale, buzz, guerriglia, web). Le analisi tipiche del marketing (20 ore). gli aspetti esogeni al mercarto, il mercato (composizione, segmentazione, offerta), lo scenario competitivo, il cliente (profilo e segmentazione), il prodotto (tipologie, funzioni d'uso, ciclo di vita, innovazione), la distribuzione commerciale (scelta del canale distributivo), il marketing mix, le matrici di analisi. Le strategie di marketing (30 ore): la visione strategica, l'analisi delle potenzialità aziendali, la scelta del posizionamento, l'analisi delle opportunità, l'utilizzo delle ricerche di mercato, l'analisi dello sviluppo dei mercati. Studio e sviluppo di nuovi  prodotti (15 ore): il processo di valutazione di nuovi spazi di mercato, le tecniche del marketing laterale, le fasi di sviluppo dell'idea. La comunicazione (9 ore): tecniche di comunicazione, i nuovi media (social network), la scelta dei media.

RISULTATI ATTESI: Conoscenza approfondita del concetto di marketing e completa padronanza degl istrumenti di analisi di mercato e aziendale.