Scheda Materia Pricing

OBIETTIVI:Favorire confidenza e utilizzo degli strumenti di analisi economica in uso nelle aziende commerciali. Comprensione dei meccanismi che sono alla base della formaizone del prezzo di un prodotto servizio.

CONTENUTI: Concetti generali (5 ore). Fase introduttiva all'argomento. Rapporto tra prezzo e valore delle merci, il concetto di conformità al valore della merce per il consumatore, l'evoluzione storica della valorizzazione della merce, le parti in causa: fornitoere materie prime, produttore, distributore, consumatore, principali tipologie di prezzo, il concetto di valore, i fattori psicologiic, la matrice del valore del cliente. La fissazione del prezzo (8 ore). Analisi delle metodologie applicate nelle aziende, i fattori di mercato, l'analisi del marketing mix, principi di segmentazione di mercato, aspetti strategici: la matrice di penetrazione del mercato, il concetto di posizionamento di mercato, la valutazione eil calcolo dei costi fondamentali, le materie prime, costi diretti, costi di vendita, costi di marketing, la struttura del conto economico, come si modificano gli elelementi che lo compongono al variare delle condizioni di mercato, il punto di pareggio, qual'è il contributo del marketing e delle vendite al riequilibrio del conto economico al variare delle condizioni di base. Aspetti strategici (7 ore). Le scelte aziendali tra costi e minacce/opportunità di mercato, tipologie di prezzo alla clientela intermedia e finale, misura dell'elasticità del mercato al cambiamento del prezzo, la scontistica: aspetti strategici e commerciali, i moderni strumenti di rilevazione e analisi dei pezzi, le condizioni di vendita: scontistcia, termini di pagamento, condizioni. rilevaizone prezzi (10 ore). Gli studenti partecipano ad un'esercitazione di rilevamento prezzi presso punti di vendita selezionati e di comparazione condizioni di vendita utilizzando internet, che li impegnerà per comprendere: come si analizza un assortimento di prodotti; gli elementi fondamentali per comporre una rilevazione prezzi; le analisi principali che scaturiscono da una rilevazione prezzi (varietà assortimentali, escursioni prezzi, variazione in base al formato, relazione tra prezzo e allocazione nel display prodotti). come si calcolano gli sconti in termini tecnici e strategici.

RISULTATI ATTESI: I partecipanti dovranno essere in grado di creae e gestire un conto economocio di prodotto e tutte le possibili variazioni in relazione ai mutamenti del mercato. Inoltre saranno in grado di analizzare le scelte commerciali delle diverse aziende operanti in uno stesso mercato.